ทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายในทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน
การขายโดยใช้พนักงานขายเป็นการติดต่อสื่อสารข้อมูลโดยใช้บุคคล เพื่อจูงใจให้ซื้อบางสิ่งบางอย่าง ถือเป็นการเสนอขายโดยตรงแบบเผชิญหน้าที่เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความต้องการซื้อที่ได้ประสิทธิภาพมากที่สุด แนวคิดเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน หรือทฤษฎีการขายไอดาส ทฤษฎีไอดาสเป็นทฤษฎีการขายที่ถูกพัฒนาโดย Sheldon ซึ่งพัฒนามาจากทฤษฎีต้นแบบอย่างทฤษฎีไอด้า (AIDA) ของ E. St. Elmo Lewis.โดย E. St. Elmo Lewis เป็นทฤษฎีที่บ่งบอกถึงขั้นตอนต่างๆ เพื่อเป็นแนวทางหรือโอกาสให้กับผู้ขายที่จากก้าวผ่านขั้นตอนทั้ง 4 ไปได้อย่างไร ก่อนที่ความพึงพอใจของผู้บริโภคจะเกิดขึ้น ถือได้ว่าเป็นทฤษฎีที่เน้นหนักด้านผู้ขายว่าจะต้องปฏิบัติการต่างๆ ตามลำดับขั้นให้ถูกต้องตามกาลเทศะ เพื่อผลสำเร็จในการเสนอขายและตอบสนองขั้นสุดท้ายของผู้บริโภค ซึ่งแต่ละขั้นตอนตามทฤษฎี AIDA มีดังนี้ A