ทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน

ทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน post thumbnail image

การขายโดยใช้พนักงานขายเป็นการติดต่อสื่อสารข้อมูลโดยใช้บุคคล เพื่อจูงใจให้ซื้อบางสิ่งบางอย่าง ถือเป็นการเสนอขายโดยตรงแบบเผชิญหน้าที่เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความต้องการซื้อที่ได้ประสิทธิภาพมากที่สุด

แนวคิดเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน หรือทฤษฎีการขายไอดาส

ทฤษฎีไอดาสเป็นทฤษฎีการขายที่ถูกพัฒนาโดย Sheldon ซึ่งพัฒนามาจากทฤษฎีต้นแบบอย่างทฤษฎีไอด้า (AIDA) ของ E. St. Elmo Lewis.โดย E. St. Elmo Lewis เป็นทฤษฎีที่บ่งบอกถึงขั้นตอนต่างๆ เพื่อเป็นแนวทางหรือโอกาสให้กับผู้ขายที่จากก้าวผ่านขั้นตอนทั้ง 4 ไปได้อย่างไร ก่อนที่ความพึงพอใจของผู้บริโภคจะเกิดขึ้น ถือได้ว่าเป็นทฤษฎีที่เน้นหนักด้านผู้ขายว่าจะต้องปฏิบัติการต่างๆ ตามลำดับขั้นให้ถูกต้องตามกาลเทศะ เพื่อผลสำเร็จในการเสนอขายและตอบสนองขั้นสุดท้ายของผู้บริโภค ซึ่งแต่ละขั้นตอนตามทฤษฎี AIDA มีดังนี้

  • A = Attention (Awareness) ความเอาใจใส่

การดึงดูดความสนใจของลูกค้า ซึ่งเท่ากับเป็นการเริ่มต้นการขายที่มีประสิทธิภาพ และทำให้ผ่านไปสู่ขั้นตอนอื่นๆ ได้ง่ายยิ่งขึ้น

  • I = Interest ความสนใจ

เมื่อเห็นว่าลูกค้าพร้อมที่จะรับฟังการเสนอขาย พนักงานขายก็ต้องเริ่มสร้างความสนใจ โดยพยายามหาความต้องการของลูกค้า ทั้งในด้านทัศนคติและความรู้สึก เช่น วิธีการตั้งคำถาม ทดสอบความสนใจ เพื่อทราบถึงความรู้สึก ทัศนคติ หรือท่าที ซึ่งบางครั้งลูกค้าอาจจะบอกมาเองก็ได้

  • D = Desire ความปรารถนา

การโน้มน้าวใจลูกค้าว่าพวกเขาต้องการและความปรารถนาผลิตภัณฑ์ หรือบริการแบบไหน และผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านั้น ต้องสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

  • A = Action ตกลงใจซื้อ

เป็นขั้นตอนที่ลูกค้าตกลงใจซื้อสินค้าที่เสนอขาย แต่ผู้ซื้ออาจจะซื้อทันที

ส่วนทฤษฎีไอดาส (AIDAS) คือ ซึ่งถูกพัฒนาขึ้นโดย Sheldon โดยการเพิ่มขั้นตอนที่ 5

  • S = Satisfaction ความพอใจ

พนักงานขายต้องเสริมสร้างความพอใจให้กับลูกค้าโดยการแสดงความขอบคุณ และแสดงให้ลูกค้ารู้สึกว่า ได้ตัดสินใจถูกต้อง เหมาะสมที่สุดแล้ว โดยจะส่งผลให้ลูกค้ามีความจงรักภักดีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ และการบอกต่อ นอกจากนั้นเขายังกล่าวว่า ความพึงพอใจ

และนี่คือทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายในที่เรานำมาฝากกันในบทความนี้ ทั้งนี้ ทางเราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าข้อมูลความรู้เหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านไม่มากก็น้อย

Related Post

สร้างบ้าน

ความเชื่อ Vs วิทยาศาสตร์ในเรื่องของการสร้างบ้านความเชื่อ Vs วิทยาศาสตร์ในเรื่องของการสร้างบ้าน

เราที่เป็นคนไทยนั้นจะอยู่กับเรื่องราว ความเชื่อ สี่งลีลับต่าง ๆ มาช้านาน ไม่เว้นแต่การสร้างบ้านที่มักจะมีความเชื่อต่าง ๆ เข้ามาเกี่ยวข้องด้วยเช่นกัน ดังนั้นในบทความนี้เราจะมาพูดถึง ความเชื่อ ที่เรามักจะเจอในการสร้างบ้านที่เราจะนำหลักทางวิทยาศาสตร์มาอธิบายกันว่า ทำไมถึงเป็นเช่นนั้นกันนครับ   ห้องนอนห้ามติดประตู เพราะผีจะเดินผ่าน   ความเชื่อแรกนั้นคือในเรื่องของการตั้งที่นอนในห้องนอนของเรานั้นควรตั้งให้ห่างจากประตู ซึ่งทางไสยศาสตร์ได้บอกเอาไว้ว่าเป็นทางที่ “ผีผ่าน” เราจึงไม่ควรตั้งที่นอนเอาไว้ แต่ในหลักการของวิทยาศาสตร์แล้ว การตั้งที่นอนไว้ใกล้ ๆ กับประตูนั้นจะทำให้ไม่สะดวกต่อการเดินไปไหนมาไหน และ ที่สำคัญเวลาแขกมาเยี่ยมบ้านก็จะเห็นที่นอนของเรา ซึ่งดูไม่ดีด้วย ดังนั้นจึงเอาที่นอนไปตั้งฝั่งใดฝั่งหนึ่งนั้นเอง  ห้ามสร้างห้องน้ำไว้กลางบ้าน   อีกหนึ่งความเชื่อที่มีมาตั่งแต่โบราณในเรื่องของการสร้างบ้านจากตำราการสร้างบ้านนั้นคือ “ห้ามสร้างส้วม หรือ

หน้าขาวใสราคาหลักสิบ ด้วย 3 ครีมซองเซเว่น หน้าขาวใสหน้าขาวใสราคาหลักสิบ ด้วย 3 ครีมซองเซเว่น หน้าขาวใส

ปัญหาหน้าหมองคล้ำเป็นปัญหาที่กวนใจสาวๆ หนุ่มๆ หลายๆ คนเป็นเยอะมาก เพราะบางทีหากเราละเลยการดูแลผิวหน้า หรือ ต้องทำงานหนัก พักผ่อนไม่เพียง พอใช้ร่างกายเป็นอย่างหนัก ผิวหน้าเราก็อาจจะโทรม และทำให้หน้าหมองคล้ำดูไม่สดใสได้นั่นเองค่ะ เพราะฉะนั้นวันนี้เราจึงขอแนะนำครีมซองเซเว่นหน้าขาวใส ที่จะช่วยปรับผิวหน้าของคุณให้ขาว ใส เปร่งประกาย ในราคาหลักสิบ ได้ยินแบบนี้เริ่มสนใจขึ้นมาแล้วใช่ไหมคะ โดยเราจะขอมาแนะนำครีมซองเซเว่นหน้าขาวใสของแบรนด์นามิ ใน Collection Magic White Series ส่วนจะมีตัวไหนบ้าง ไปดูกันเลยค่ะ  1. นามิ เมจิก ไวท์ เฟเชียล

ประกันภัย รถยนต์

ประกันภัย รถยนต์ รูปแบบความคุ้มครองสำหรับผู้ขับรถยนต์ประกันภัย รถยนต์ รูปแบบความคุ้มครองสำหรับผู้ขับรถยนต์

สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์แน่นอนว่าการซื้อประกัน ภัยรถยนต์ถือว่าเป็นอีกหนึ่งตัวช่วยดีๆ ที่จะทำให้ผู้ขับขี่ไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงในอุบัติเหตุหรือเหตุการณ์ไม่คาดฝันที่อาจจะเกิดขึ้นได้ตลอดเวลาแน่นอนว่าวันนี้หากใครที่กำลังมองหารูปแบบประกัน ภัยรถยนต์อยู่แต่ยังไม่รู้ว่าจะตัดสินใจเลือกประกันภัยประเภทไหนดีลองเข้ามาทำความรู้จักกับรูปแบบประกันภัยแต่ละประเภทต่อจากนี้ก่อนเผื่อมันจะช่วยทำให้คุณตัดสินใจเลือกซื้อความคุ้มครองได้ง่ายมากขึ้นเพราะเราเห็นความสำคัญของการเลือกซื้อความคุ้มครองจากประกัน ภัยรถยนต์ ถ้าคุณไม่อยากพลาดโอกาสดีๆในการเลือกซื้อความคุ้มครองเข้ามาทำความรู้จักกับรูปแบบประกันภัยต่อไปนี้เพื่อว่ามันจะช่วยทำให้คุณตัดสินใจเลือกซื้อรถประกันได้เหมาะสมกับความต้องการเหมาะสมกับการใช้งานที่สำคัญราคาเบี้ยประกันถูกที่สุดกับเว็บรู้ใจเรา รวมรูปแบบประกันภัย รถยนต์ที่คุณต้องรู้จัก สำหรับรูปแบบประกันภัย รถยนต์ในปัจจุบันมีหลากหลายรูปแบบให้คุณได้เลือกซื้อและแต่ละรูปแบบก็ให้ความคุ้มครองที่แตกต่างกันออกไปตามเงื่อนไขกรมธรรม์ที่ผู้เอาประกันสนใจจะเลือกซื้อดังนั้นก่อนที่คุณจะเข้าไปเลือกซื้อประกันภัย รถยนต์ใดๆลองเข้ามาทำความรู้จักกับแต่ละรูปแบบประกันภัยเบื้องต้นที่คุณสามารถเลือกซื้อได้ก่อนเพราะว่ามันจะช่วยทำให้คุณเข้าใจในรูปแบบความคุ้มครองของประกันภัย รถยนต์ได้ง่ายมากขึ้น ประกันภัย รถยนต์ชั้น 1 มาเริ่มกันที่ประกันภัยรถยนต์รูปแบบแรกกันเลยกับประกันชั้นหนึ่งซึ่งเป็นรูปแบบประกันภัยรถยนต์ที่มีราคาแพงที่สุดแต่ความคุ้มครองที่ผู้เอาประกันจะได้รับก็คุ้มค่าคุ้มราคามากที่สุดเช่นเดียวกันไม่ว่าจะเป็นชีวิตหรือทรัพย์สินของผู้เอาประกันเองบุคคลภายนอกก็ได้รับความคุ้มครองตามเงื่อนไขกรมธรรม์ประกันภัยรถยนต์ชั้น 1 นี้ทั้งสิ้น  ประกันภัย รถยนต์ชั้น 2 + ต่อกันที่รูปแบบประกันภัยรถยนต์ที่รองลงมาจากประกันชั้น 1 ได้คือประกันชั้น 2 พลัสแล้วรูปแบบความคุ้มครองอาจจะไม่ต่างกันมากแต่ค่าชดเชยต่างๆอาจจะต่างกันรวมถึงราคาเบี้ยประกันของประกันชั้น 2 พลัสก็แตกต่างกับประกันชั้น 1