ทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน

ทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน post thumbnail image

การขายโดยใช้พนักงานขายเป็นการติดต่อสื่อสารข้อมูลโดยใช้บุคคล เพื่อจูงใจให้ซื้อบางสิ่งบางอย่าง ถือเป็นการเสนอขายโดยตรงแบบเผชิญหน้าที่เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความต้องการซื้อที่ได้ประสิทธิภาพมากที่สุด

แนวคิดเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของของบริษัทออกแบบตกแต่งภายใน หรือทฤษฎีการขายไอดาส

ทฤษฎีไอดาสเป็นทฤษฎีการขายที่ถูกพัฒนาโดย Sheldon ซึ่งพัฒนามาจากทฤษฎีต้นแบบอย่างทฤษฎีไอด้า (AIDA) ของ E. St. Elmo Lewis.โดย E. St. Elmo Lewis เป็นทฤษฎีที่บ่งบอกถึงขั้นตอนต่างๆ เพื่อเป็นแนวทางหรือโอกาสให้กับผู้ขายที่จากก้าวผ่านขั้นตอนทั้ง 4 ไปได้อย่างไร ก่อนที่ความพึงพอใจของผู้บริโภคจะเกิดขึ้น ถือได้ว่าเป็นทฤษฎีที่เน้นหนักด้านผู้ขายว่าจะต้องปฏิบัติการต่างๆ ตามลำดับขั้นให้ถูกต้องตามกาลเทศะ เพื่อผลสำเร็จในการเสนอขายและตอบสนองขั้นสุดท้ายของผู้บริโภค ซึ่งแต่ละขั้นตอนตามทฤษฎี AIDA มีดังนี้

  • A = Attention (Awareness) ความเอาใจใส่

การดึงดูดความสนใจของลูกค้า ซึ่งเท่ากับเป็นการเริ่มต้นการขายที่มีประสิทธิภาพ และทำให้ผ่านไปสู่ขั้นตอนอื่นๆ ได้ง่ายยิ่งขึ้น

  • I = Interest ความสนใจ

เมื่อเห็นว่าลูกค้าพร้อมที่จะรับฟังการเสนอขาย พนักงานขายก็ต้องเริ่มสร้างความสนใจ โดยพยายามหาความต้องการของลูกค้า ทั้งในด้านทัศนคติและความรู้สึก เช่น วิธีการตั้งคำถาม ทดสอบความสนใจ เพื่อทราบถึงความรู้สึก ทัศนคติ หรือท่าที ซึ่งบางครั้งลูกค้าอาจจะบอกมาเองก็ได้

  • D = Desire ความปรารถนา

การโน้มน้าวใจลูกค้าว่าพวกเขาต้องการและความปรารถนาผลิตภัณฑ์ หรือบริการแบบไหน และผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านั้น ต้องสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

  • A = Action ตกลงใจซื้อ

เป็นขั้นตอนที่ลูกค้าตกลงใจซื้อสินค้าที่เสนอขาย แต่ผู้ซื้ออาจจะซื้อทันที

ส่วนทฤษฎีไอดาส (AIDAS) คือ ซึ่งถูกพัฒนาขึ้นโดย Sheldon โดยการเพิ่มขั้นตอนที่ 5

  • S = Satisfaction ความพอใจ

พนักงานขายต้องเสริมสร้างความพอใจให้กับลูกค้าโดยการแสดงความขอบคุณ และแสดงให้ลูกค้ารู้สึกว่า ได้ตัดสินใจถูกต้อง เหมาะสมที่สุดแล้ว โดยจะส่งผลให้ลูกค้ามีความจงรักภักดีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ และการบอกต่อ นอกจากนั้นเขายังกล่าวว่า ความพึงพอใจ

และนี่คือทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เน้นทางด้านพนักงานขายของบริษัทออกแบบตกแต่งภายในที่เรานำมาฝากกันในบทความนี้ ทั้งนี้ ทางเราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าข้อมูลความรู้เหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านไม่มากก็น้อย

Related Post

เรือนไทย

เรือนไทยและข้อเสียที่คุณอาจไม่รู้มาก่อนเรือนไทยและข้อเสียที่คุณอาจไม่รู้มาก่อน

หากถามถึงความนิยมในปัจจุบันนี้เราจะเห็นได้ขัดเจนเลยว่าคนไทยนั้นเริ่มที่จะหันมารักความเป็นไทยกันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นกระแสจากละครบุพเพสันนิวาษที่เริ่มต้นทำให้คนไทยหันมาแต่งตัวไทย บางคนก็หันมากินอาหารไทยที่ไม่เคยกินมาก่อน ส่งผลให้เกิดความรักษ์ในความเป็นไทยมากขึ้นอีกด้วย ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่บางคนจะเลือกอยูบ้านทรงไทยกัน แต่ก่อนจะตัดสินใจปลูกบ้านทรงไทย มาดูก่อนดีไหมว่าบ้านเรือนไทยมีข้อเสียอะไรบ้าง บางทีอาจจะคิดใหม่และกลับตัวกลับใจได้  1.ราคาสูง  หลายๆคนอาจไม่เคยรู้เลยว่าราคาไม้ในปัจจุบันนั้นสูงมาก ไม่ใช่ว่ามีเงินแล้วจะซื้อได้ เพราะว่าบ้านแต่ละหลังมีความแตกต่างกันในรายละเอียดนั่นเอง บ้านแต่ละหลังที่สร้างบ้านทรงไทย หากเป็นแบบขนาดใหญ่ก็เชื่อได้เลยว่าจะต้องประสบกับปัญหาหลายต่อหลายประการด้วยกัน ทั้งราคาไม้ที่แพง ไม่นับรวมปัญหาบันไดที่อาจจะมีราคาแพงจนจับไม่ติดเลยก็ว่าได้  2.ห้องไม่ลงตัว  การทำห้องของเรือนไทยบอกได้เลยว่าไม่ลงตัวสักเท่าไรนัก เพราะขนาดของห้องขึ้นอยู่กับขนาดบ้านนั่นเอง การกั้นห้องใหม่ก็ทำได้ยาก อาจไม่เหมาะกับคนที่มีสมาชิกในบ้านเยอะ  เพราะเมื่อห้องไม่พอก็เกิดความไม่ส่วนตัวได้ หรือในบางกรณีอาจจะแก้ปัญหาได้ด้วยการ กั้นห้องใต้ถุน โดยทำการเทปูนแล้วกั้นเป็นห้องปูน แต่จะมีข้อเสียคือเสียทรงบ้านได้ และเปลืองเงิน ประการสำคัญก็คือใต้ถุนทรงไทยจะเตี้ย นอนแล้วก็เกิดอันตรายได้อีกด้วย  3.มีเสียงเวลาเดิน 

พอท บุหรี่ไฟฟ้า

ข้อดีของการใช้พอท บุหรี่ไฟฟ้าข้อดีของการใช้พอท บุหรี่ไฟฟ้า

สงสัยกันไหมว่า ทำไมพอท บุหรี่ไฟฟ้าถึงเป็นที่นิยม และมีผู้คนหันมาสนใจและใช้บุหรี่ไฟฟ้าพอตกันเป็นจำนวนมาก วันนี้จะพามาดูข้อดีของการใช้บุหรี่ไฟฟ้าพอต เผื่อมือใหม่ หรือคนที่กำลังจะเปลี่ยนจากบุหรี่มวนธรรมดามาเป็นบุหรี่ไฟฟ้าได้ศึกษาข้อดี และนำไปพิจารณาก่อนการเลือกซื้อบุหรี่ไฟฟ้าพอต  การสูบพอท บุหรี่ไฟฟ้า ปลอดภัยกว่าการสูบบุหรี่ธรรมดา จากการวิจัยของ Royal College of Physicians ที่เป็นองค์กรที่มีชื่อเสียงซึ่งเป็นตัวแทนของแพทย์กว่า 35,000 คนจากทั่วโลก ได้สรุปและระบุว่าการสูบบุหรี่ไฟฟ้านั้นปลอดภัยกว่าการสูบบุหรี่มวนแบบเดิมอย่างน้อย 95% เนื่องจากไม่มีการเผาไหม้ของน้ำมันดินหรือสารทาร์และไม่มีสารพิษอื่นๆอีกมากมาย และไม่มีขี้เถ้าที่ฟุ้งกระจาย และจากประสบการณ์จริงของผู้ที่เปลี่ยนจาการสูบบุหรี่มวนแบบเดิมมาใช้บุหรี่ไฟฟ้าแทนนั้น ผลปรากฏว่ามีสุขภาพที่ดีขึ้นกว่าตอนสูบบุหรี่แบบเดิม และมีสุขอนามัยในช่องปากที่ดีขึ้น สุขภาพผิวมีการไหลเวียนที่ดูดีขึ้นและการหายใจดีขึ้นและมีการรับรู้กลิ่นและรสชาติที่ดีขึ้น ไม่มีกลิ่นที่เป็นพิษ หรือเป็นอันตรายต่อผู้อื่น ข้อดีอีกอย่างหนึ่งของการสูบพอท

ท่อ EMT

เจาะลึกในเรื่องของ “ ท่อ EMT” ที่หลายคนนั้นอาจจะยังไม่รู้เจาะลึกในเรื่องของ “ ท่อ EMT” ที่หลายคนนั้นอาจจะยังไม่รู้

ท่อ EMT นั้นเป็นหนึ่งในท่อโลหะที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย ซึ่งเชื่อว่าหลายคนนั้นอาจจะรู้อยู่แล้ว แต่บางคนนั้นอาจจะยังไม่รู้ในเรื่องของ “ท่อ EMT”  ดังนั้นในบทความนี้เราจะมาพูดถึง เรื่องของ ท่อ EMT กันดีกว่านะครับว่าในท่อ EMT นั้นมีข้อมูลอะไรบ้างที่เรานั้นอาจจะยังไม่รู้  มาลองดูกันดีกว่าครับว่าจะมีข้อมูลอะไรบ้างที่เราจะต้องรู้กัน  ท่อ EMT ทำมาจากอะไร   อย่างแรกเลยนั้นคือในเรื่องของวัสดุในการทำนั้น ท่อ EMT  จะทำด้วยแผ่นเหล็กกล้า ชนิดที่รีดร้อน หรือ รีดเย็น หรือแผ่นด้านใดมี่ไม่สามารถทำเกลียวได้  เคลือบไว้กับสังกระสี  ซึ่งผิวภายในนั้นจะเคลือบด้วย อีนาเมล ทำให้ผิวทั้งท่อเรียบทั้งภายนอก และ ภายใน  ทำให้ทั้งภายนอก และ ภายในมีความมันวาว ปลายท่อเรียบทั้ง 2  มีกี่ขนาด   ปัจจุบันนั้น ท่อ EMT นั้นจะมีหลากหลายขนาดให้เราได้เลือกใช้งานกันนะครับ  ซึ่งท่อ EMT นั้นที่ใช้ในการใช้งานกันนั้นจะมีหลากหลายขนาด ซึ่งปัจจุบันนั้นมีขนาดตั้งแต่ 1/2″ –